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La
vendita è un’attività che comprende aspetti di
leadership, di strategia, di pianificazione, di
organizzazione e di relazione interpersonale.
Il
partecipante comincia, in questo modulo, ad affrontare
contenuti relativi al ruolo del venditore, alle fasi
che preparano l’attività commerciale.
Contenuti:
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Il ruolo del venditore;
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Gli obiettivi strategici;
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La conoscenza del settore: territorio,
concorrenti, fornitori e clienti;
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La pianificazione degli obiettivi operativi;
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L’attuazione della pianificazione;
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Analisi e valutazione dei risultati.
Benefici:
Al
termine di questo modulo il partecipante avrà un
quadro di riferimento delle varie fasi che
caratterizzano l’attività di vendita.
A
chi si rivolge:
A
coloro che desiderano inserirsi nella funzione vendite
e iniziare ad esplorarne il ruolo nei suoi aspetti
fondamentali.
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