|
Questo
modulo è dedicato all’aspetto relazionale della
trattativa di vendita. Il partecipante si confronterà
con gli aspetti di comunicazione tipici della funzione
commerciale volti ad instaurare il corretto approccio
con il cliente.
Contenuti:
-
La presentazione di sé;
-
La presentazione della società;
-
La tecnica delle domande;
-
La raccolta dei bisogni;
-
Caratteristiche, vantaggi e benefici del bene
oggetto della trattativa;
-
Le obiezioni;
-
La chiusura della trattativa.
Benefici:
Al termine di questo modulo il partecipante
avrà un quadro di riferimento delle varie fasi che
caratterizzano l’attività di vendita.
A
chi si rivolge:
A
coloro che hanno frequentato il primo modulo e
desiderano affrontare gli aspetti legati
all’incontro con il cliente e alla gestione della
trattativa semplice.
|
