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OBIETTIVO
DEL CORSO:
Tale
Iniziativa ha lo Scopo di Fornire in Modo
Pratico le Fondamentali Conoscenze del MARKETING
attraverso: 1. L’applicazione nell’azienda di una
strategia marketing. 2. La conoscenza delle tecniche
di segmentazione del mercato. 3.Conoscere e
determinare il proprio posizionamento. 4. Applicare in
modo corretto le politiche di prezzo. 5. Sapere
applicare le tecniche per ottenere il miglior mix di
marketing nella propria attività. 6. L’acquisizione
delle fondamentali tecniche per
l’internazionalizzazione..
Programma
analitico del corso:
INTRODUZIONE
AL MARKETING.
Come dovrebbe essere la struttura funzionale o
divisionale della ORGANIZZAZIONE
MARKETING in
azienda? - MARKETING
E PIANIFICAZIONE
- Come effettuare
la pianificazione
marketing? - Quale rapporto dovrebbe esistere
tra pianificazione
marketing e panificazione aziendale?- LA
CONCORRENZA- Come conoscere le tipologie di
concorrenti? - Come effettuare l'analisi di settore? -
Come ottenere le informazioni sulla concorrenza? IL
MERCATO ED IL CONSUMATORE- Quale è il concetto di
mercato?- Che tipo di approccio al mercato? - LA
SEGMENTAZIONE DI MERCATO. Quale è il significato
di segmentazione di mercato? - Quale
correlazione fra segmentazione e strategie di
marketing? - Quali sono gli obiettivi della
segmentazione?- Quali sono i criteri di base nella
segmentazione di mercato?- LE
RICERCHE DI MARKETING - Quale è il significato
delle ricerche
di marketing ?- Quali sono le tipologie e le tecniche
applicative della ricerca? - Come impostare il
questionario?- LE
PREVISIONI E LE QUOTE DI VENDITA- Come valutare la
domanda effettiva e la domanda potenziale?- Come
stimare il potenziale di vendita? - Come effettuare la
previsione della domanda? - Come calcolare le quote di
vendita?- IL
MARKETING-MIX- Quale è il significato di
marketing - mix?- Quale è l'utilità del marketing -
mix? - Quale marketing - mix per i prodotti di consumo
e i beni industriali?-IL
PRODOTTO- Come valutare il "ciclo di
vita" -Come dovrebbe essere il portafoglio
prodotti?- Quale la politica di prodotto?- Quale il
rapporto prodotto -marchio?- IL
PREZZO E LE POLITICHE DI PREZZO- Quali sono gli
elementi da valutare nella determinazione del prezzo?-
Quali sono i metodi fondamentali nella scelta del
prezzo?- Come gestire il prezzo e le politiche di
sconto?- LA
PUBBLICITA'- Quali sono gli obiettivi della
pubblicità'- Quale correlazione esiste fra l'immagine
del prodotto e l'immagine aziendale?- Come costruire
una campagna pubblicitaria?-
LA
SPONSORIZZAZIONE- Come valutare i vantaggi della
sponsorizzazione e relativi aspetti generali?- LA
PROMOZIONE VENDITE- Perchè fare sales promotion?-
Obiettivi e destinatari della promozione vendite?-
Come pianificare una campagna promozionale?
IL
DIRECT MARKETING-
Quali sono gli obiettivi e la funzione del direct
marketing, la
differenza con il marketing e le vendite
tradizionali?- Quali sono i vantaggi e le conseguenze
del direct marketing?-Come valutare i vantaggi e le
problematiche del telemarketing?-ORGANIZZAZIONE
DI VENDITA- Come valutare i compiti della forza-
vendita ed il rapporto azienda- venditore?- Come
gestire l'aspetto "remunerazione" e
supervisionare i venditori?- LA
VENDITA DIRETTA- Quando è conveniente la vendita
diretta?- Porta a porta o Party-program?- Cosa sono e
come valutare le reti multi- livello?- I
CANALI DI DISTRIBUZIONE ED IL TRADE MARKETING - Quali
sono i principali tipi di canali?- Come scegliere il
canale , le politiche distributive
nell'ottica dell'evoluzione della struttura
distributiva Italiana?- Cosa è il trade marketing?- IL
SISTEMA DI FRANCHISING- Quali sono i vantaggi, le
problematiche e le prospettive del franchising? Lo
scenario dell’ economia internazionale - Strategie
competitive nei mercati esteri - Ricerca dei punti di
forza e di debolezza dell’impresa e dei suoi
concorrenti - Quali strategie adottare -
Concentrazione o diversificazione all’interno dei
mercati esteri - La segmentazione dei mercati esteri -
Gestione del marketing internazionale - Le strategie
legate ai prodotti - Le strategie per il futuro - La
politica dei prezzi - Quali canali utilizzare per
entrare nei mercati esteri - Quali canali distributivi
utilizzare nei mercati esteri - Quale promozione fare.
L’organizzazione della rete all’estero
- Controlo finale sulle politiche adottate.
DURATA
DEL CORSO: 08
incontri serali, 2
sere la settimana di 2,5
ore ciascuno.
DOCENTE:
Consulente aziendale professionista
MATERIALE
DIDATTICO FORNITO AI PARTECIPANTI:
Valigetta
contenente:
1-
Materiale
vario di cancelleria (block-notes+biro+righello +
calcolatrice)
2-
Libro
di testo di MARKETING
scritto appositamente per il corso quindi tarato
sulle esigenze del corso e riportante gran parte degli
esempi sviluppati a lezione.
3-
Programma computerizzato
VENPLUS
per
la gestione su computer dei contatti vs. clienti.
4-
VIDEOCORSO
ELENCO
DELLE PRESTAZIONI DI VENPLUS:
1-GESTIONE
TABELLE .
2-ANAGRAFICA
CLIENTI E CONTATTI.
3-CONTATTI
PER RAGIONE SOCIALE.
4-CONTATTI
PER DATA CONTATTO.
5-STAMPA
LISTA CONTATTI.
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