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OBIETTIVI
DEL CORSO:
Tale
iniziativa ha
lo scopo
di fornire,
in modo
Pratico
ed Efficace,
le fondamentali
e necessarie
conoscenze
per l'OTTIMIZZAZIONE
DELLA GESTIONE
DEGLI ACQUISTI
tramite
l'analisi
del processo , del comportamento dei
soggetti
e delle
fasi degli
acquisti nonché
individuare
gli spazi
di miglioramento
delle proprie
abilità di negoziazione e comunicative .
Programma
analitico
IL
PROCESSO DI ACQUISTO: Il
concetto di acquisto - Le influenze economiche e
tecniche - Le più frequenti situazioni di acquisto -
Come si forma la decisione d'acquisto - L'orientamento
alle risorse - Le azioni del Buyer professionale:
1.
Strategia
delle risorse.
2.
Gestione
dei rapporti con i fornitori.
3.
La
valutazione dell'acquisto.
4.
L'analisi
del prezzo.
5.
La
progettazione del valore.
6.
L'analisi del valore.
7.
La logistica.
Interazione
con lo sviluppo dei Prodotti - Il processo decisionale
- Gli acquisti ripetitivi strategici.
IL
COMPORTAMENTO DI ACQUISTO: Considerazioni,
fasi e comportamenti - Le 5 fasi del processo
decisionale:
1.
Individuazione dei nominativi dei fornitori.
2.
Valutazione
dell'idoneità dei nominativi.
3.
Richiesta dell'offerta.
4.
Analisi
comparativa.
5.
Decisione
finale.
IL
CONDIZIONAMENTO DECISIONALE:
L'ambiente - Le influenze sulla decisione:
1.
Il
contesto esterno.
2.
Le caratteristiche aziendali.
3.
Le interazioni personali.
4.
Le caratteristiche soggettive.
LE RELAZIONI INTERPERSONALI NEL COMPORTAMENTO DI
ACQUISTO
Durata
del Corso: 6 INCONTRI
SERALI 2
sere la settimana
di 2,5
ore ciascuno
Docente:
Consulente d’Impresa professionista
MATERIALE
DIDATTICO FORNITO AI PARTECIPANTI :
Valigetta
contenente:
1-
Materiale
vario di cancelleria (block-notes+biro+righello +
calcolatrice)
2-
Libro di testo su: TECNICHE
DEGLI ACQUISTI scritto
appositamente per il corso, quindi tarato sulle
esigenze del corso e riportante gran parte degli
esempi sviluppati a lezione.
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