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In
questo seminario sono indagate le tecniche necessarie
per effettuare una negoziazione efficace, ovvero il
raggiungimento di un accordo tra due o più parti
divise da interessi contrastanti.
Contenuti:
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Conoscersi reciprocamente;
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Definire scopi ed obiettivi;
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Avviare il processo negoziale;
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Esprimere il disaccordo ed il conflitto
potenziale;
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Abbandono reciproco delle posizioni di
partenza;
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Accordo di principio o definitivo.
Durata
16
ore
Benefici:
Il partecipante avrà modo di approfondire,
attraverso esercitazioni e simulazioni, le tipologie
di negoziazione, le capacità e le abilità per
negoziare con successo.
A chi si rivolge:
A coloro che, inseriti in contesti
organizzativi, hanno un ruolo che richiede di
relazionarsi con gli altri in modo da aggregare
consensi piuttosto che a stimolare dissensi.
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