OBIETTIVO DEL CORSO:

Tale Iniziativa ha lo Scopo di Fornire in Modo Pratico le Fondamentali Conoscenze del MARKETING attraverso: 1. L’applicazione nell’azienda di una strategia marketing. 2. La conoscenza delle tecniche di segmentazione del mercato. 3.Conoscere e determinare il proprio posizionamento. 4. Applicare in modo corretto le politiche di prezzo. 5. Sapere applicare le tecniche per ottenere il miglior mix di marketing nella propria attività. Ciò anche in considerazione del fatto che, in un Contesto Economico sempre più COMPETITIVO, Limitarsi a Soddisfare le Aspettative del Cliente non è più Sufficiente : Bisogna FARLO PRIMA e MEGLIO della CONCORRENZA, Realizzando comunque un PROFITTO.

Programma analitico del corso:

INTRODUZIONE AL MARKETING. Come dovrebbe essere la struttura funzionale o divisionale della ORGANIZZAZIONE MARKETING  in azienda? -  MARKETING  E  PIANIFICAZIONE - Come  effettuare  la  pianificazione  marketing? - Quale rapporto dovrebbe esistere tra pianificazione  marketing e panificazione aziendale?- LA CONCORRENZA- Come conoscere le tipologie di concorrenti? - Come effettuare l'analisi di settore? - Come ottenere le informazioni sulla concorrenza? IL MERCATO ED IL CONSUMATORE- Quale è il concetto di mercato?- Che tipo di approccio al mercato? - LA SEGMENTAZIONE DI MERCATO. Quale è il significato di segmentazione di mercato? - Quale  correlazione fra segmentazione e strategie di marketing? - Quali sono gli obiettivi della segmentazione?- Quali sono i criteri di base nella segmentazione di mercato?- LE RICERCHE DI MARKETING - Quale è il significato delle  ricerche di marketing ?- Quali sono le tipologie e le tecniche  applicative della ricerca? - Come impostare il questionario?- LE PREVISIONI E LE QUOTE DI VENDITA- Come valutare la domanda effettiva e la domanda potenziale?- Come stimare il potenziale di vendita? - Come effettuare la previsione della domanda? - Come calcolare le quote di vendita?- IL MARKETING-MIX- Quale è il significato di marketing - mix?- Quale è l'utilità del marketing - mix? - Quale marketing - mix per i prodotti di consumo e i beni industriali?-IL PRODOTTO- Come valutare il "ciclo di vita" -Come dovrebbe essere il portafoglio prodotti?- Quale la politica di prodotto?- Quale il rapporto prodotto -marchio?- IL PREZZO E LE POLITICHE DI PREZZO- Quali sono gli elementi da valutare nella determinazione del prezzo?- Quali sono i metodi fondamentali nella scelta del prezzo?- Come gestire il prezzo e le politiche di sconto?- LA PUBBLICITA'- Quali sono gli obiettivi della pubblicità'- Quale correlazione esiste fra l'immagine del prodotto e l'immagine aziendale?- Come costruire una campagna  pubblicitaria?- LA SPONSORIZZAZIONE- Come valutare i vantaggi della sponsorizzazione e relativi aspetti generali?- LA PROMOZIONE VENDITE- Perchè fare sales promotion?- Obiettivi e destinatari della promozione vendite?- Come pianificare una campagna promozionale?

IL DIRECT MARKETING- Quali sono gli obiettivi e la funzione del direct marketing,  la differenza con il marketing e le vendite tradizionali?- Quali sono i vantaggi e le conseguenze del direct marketing?-Come valutare i vantaggi e le problematiche del telemarketing?-ORGANIZZAZIONE DI VENDITA- Come valutare i compiti della forza- vendita ed il rapporto azienda- venditore?- Come gestire l'aspetto "remunerazione" e supervisionare i venditori?- LA VENDITA DIRETTA- Quando è conveniente la vendita diretta?- Porta a porta o Party-program?- Cosa sono e come valutare le reti multi- livello?- I CANALI DI DISTRIBUZIONE ED IL TRADE MARKETING - Quali sono i principali tipi di canali?- Come scegliere il canale , le politiche distributive  nell'ottica dell'evoluzione della struttura distributiva Italiana?- Cosa è il trade marketing?- IL SISTEMA DI FRANCHISING- Quali sono i vantaggi, le problematiche e le prospettive del franchising?

DURATA DEL CORSO:  08 incontri serali, 2 sere la settimana di 2,5 ore ciascuno.

DOCENTE:  Consulente aziendale professionista

MATERIALE DIDATTICO FORNITO AI PARTECIPANTI:

Valigetta contenente:

1- Materiale vario di cancelleria (block-notes+biro+righello) + calcolatrice

2- Libro di testo di MARKETING scritto appositamente per il corso quindi tarato sulle esigenze del corso e riportante gran parte degli esempi sviluppati a lezione.

3- Programma computerizzato   VENPLUS   per la gestione su computer dei contatti vs. clienti.

4- VIDEOCORSO 

ELENCO DELLE PRESTAZIONI DI VENPLUS:

1-GESTIONE TABELLE .
2-ANAGRAFICA CLIENTI E CONTATTI.
3-CONTATTI PER RAGIONE SOCIALE.
4-CONTATTI PER DATA CONTATTO.
5-STAMPA LISTA CONTATTI.