OBIETTIVI DEL CORSO: Tale iniziativa  ha  lo  scopo  di  fornire, in  modo    Pratico  ed  Efficace,  le  fondamentali  e  necessarie  conoscenze  per  l'OTTIMIZZAZIONE DELLA  GESTIONE  DEGLI  ACQUISTI  tramite  l'analisi  del processo , del comportamento dei  soggetti   e delle   fasi  degli  acquisti  nonché  individuare   gli  spazi  di  miglioramento  delle  proprie   abilità di negoziazione e comunicative .

Programma analitico

IL PROCESSO DI ACQUISTO: Il concetto di acquisto - Le influenze economiche e tecniche - Le più frequenti situazioni di acquisto - Come si forma la decisione d'acquisto - L'orientamento alle risorse - Le azioni del Buyer professionale:

1. Strategia delle risorse.
2. Gestione dei rapporti con i fornitori.
3. La valutazione dell'acquisto.
4. L'analisi del prezzo.
5. La progettazione del valore.
6. L'analisi del valore.
7. La logistica.

Interazione con lo sviluppo dei Prodotti - Il processo decisionale - Gli acquisti ripetitivi strategici.

IL COMPORTAMENTO DI ACQUISTO: Considerazioni, fasi e comportamenti - Le 5 fasi del processo decisionale:

1. Individuazione dei nominativi dei fornitori.
2. Valutazione dell'idoneità dei nominativi.
3. Richiesta dell'offerta.
4. Analisi comparativa.
5. Decisione finale.

IL CONDIZIONAMENTO DECISIONALE: L'ambiente - Le influenze sulla decisione:

1. Il contesto esterno.
2. Le caratteristiche aziendali.
3. Le interazioni personali.
4. Le caratteristiche soggettive.

LE RELAZIONI INTERPERSONALI NEL COMPORTAMENTO DI ACQUISTO

Durata del Corso: 6 INCONTRI SERALI  2  sere la settimana  di 2,5 ore ciascuno

Docente: Consulente d’Impresa professionista

MATERIALE DIDATTICO FORNITO AI PARTECIPANTI :

Valigetta contenente:

1- Materiale vario di cancelleria (block-notes+biro+righello + calcolatrice)
2- Libro di testo su: TECNICHE DEGLI ACQUISTI  scritto appositamente per il corso, quindi tarato sulle esigenze del corso e riportante gran parte degli esempi sviluppati a lezione.