Questo corso è rivolto a chi
intende operare, in modo professionale, addetto agli
acquisti (buyer).
Contenuti del corso:
Il processo di acquisto
- Il concetto di acquisto ;
- Le influenze economiche e tecniche ;
- Le situazioni più frequenti di acquisto ;
- L'orientamento alle risorse ;
- Le azione del Buyer professionale: strategia delle
risorse, gestione dei rapporti con i fornitori,
valutazione dell' acquisto, analisi del prezzo,
progettazione del valore, analisi del valore, logistica,
interazione con lo sviluppo dei prodotti, il processo
decisionale, gli acquisti ripetitivi strategici.
Il comportamento di acquisto
Le cinque fasi del processo decisionale :
- Individuazione dei nominativi dei fornitori ;
- Valutazione dell' idoneità dei nominativi ;
- Richiesta dell' offerta ;
- Analisi comparativa ;
- Decisione finale.
Il condizionamento decisionale
- L'ambiente ;
- Le influenze sulla decisione: il contesto esterno, le
caratteristiche aziendali, le interazioni personali, le
caratteristiche soggettive.
Le relazioni interpersonali nel comportamento di
acquisto
- Creazione di un nuovo rapporto di collaborazione con i
fornitori ;
- Tecniche e strategie di marketing, per diminuire i
rischi e aumentare i profitti.
MATERIALE DIDATTICO FORNITO AI PARTECIPANTI:
- Materiale di cancelleria
- Libro di testo : "Tecniche degli
Acquisti".
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