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La Cross Promotion è uno strumento
importante nella promozione di un sito web, forse il più efficace. Le CP
sono accordi di promozione incrociata tra due o più siti realizzati
attraverso gli strumenti dello scambio banner, scambio spot in newsletter,
scambio link, solo per citare i metodi più diffusi. Sono, in pratica, un
baratto.
Le CP, se utilizzate bene e con costanza,
sono lo strumento sicuramente più utile per la promozione on line a costi
nulli.
Le tipologie di CP sono tantissime, e
dipendono dalla fantasia e dalla disponibilità dei soggetti interessati.
Molto diffuso è lo scambio, tra due siti, di impressions
(visualizzazioni) di banner di varie dimensioni, oppure lo scambio di spot
inseriti in newsletter. Ma qui siete voi che dovete sperimentare ed
inventarvi metodi nuovi per fare cross promotion in modo efficace.
Se è vero che le CP sortiscono sempre un
effetto positivo, altro discorso è l'ottimizzazione dei risultati che si
possono ottenere.
Una Cross Promotion efficace si basa su
due punti fondamentali:
- conoscenza degli obiettivi da
perseguire;
- conoscenza della tipologia di utenti
del sito collaborante.
I due punti sono, ovviamente, strettamente
connessi. Gli obiettivi dipendono da voi, in generale vorrete aumentare la
visibilità del vostro sito. La conoscenza dell'utenza del sito che fa CP
con voi è fondamentale (una volta stabiliti gli obiettivi). Se, per
esempio, gestite un sito sulla musica, e desiderate fare una CP tramite
scambio di spot in newsletter, cercherete un sito che tratta un argomento
in attinenza con la musica. Se scegliete un sito anche molto famoso, ma
che, per esempio, offre servizi di trading on line, difficilmente
troverete un'utenza interessata al vostro messaggio, e quindi al vostro
sito.
Ricordatevi sempre che uno dei vostri
obiettivi principali è di farvi conoscere, e fare in modo che le persone
visitino il sito.
Una fase delicata della Cross Promotion,
è quella preliminare di accordo con l'altra parte. Poichè una CP
richiede che ci sia un accordo tra, almeno, due siti, un approccio cauto
è consigliato. Ricordatevi sempre che essendo la CP un baratto, i termini
dell'accordo devono necessariamente soddisfare entrambe le parti e, di
conseguenza, occorre essere obiettivi e proporre scambi equi.
Un comportamento da evitare sempre sono:
mentire sui numeri (pagine viste, numero di esposizioni assegnate,
iscritti alla propria newsletter...), non rispettare gli accordi pattuiti
o non terminare la CP. La CP deve essere un "gentlemen's agreement
" ossia un accordo tra gentiluomini.
Se desiderate fare un Cross Promotion con
NetServe, potete scrivere a staff@netserve.it,
indicando nell'oggetto CP e nella mail la tipologia di scambio che
preferite e che tipo di servizi offre il vostro sito.
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